買賣寫字樓一般都有哪些銷售方式

            發(fā)布者:樂辦公小編 發(fā)布時間:2020-06-05 16:56:49 瀏覽量: 58

            買賣寫字樓目前市場上比較流行的銷售模式有現(xiàn)場接待(也稱坐盤銷售),佳偶皮直銷、展銷會、促銷等模式,這幾種銷售模式對應的效果也不固定
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                買賣寫字樓目前市場上比較流行的銷售模式有現(xiàn)場接待(也稱坐盤銷售),直銷模式、展銷會、促銷等模式,這幾種銷售模式對應的效果也不固定,今天我們就來分析下這幾種銷售模式都是如何運作的。


            買賣寫字樓


                坐盤銷售模式


                作盤銷售模式是目前房產(chǎn)銷售領域比較重要的方式,流程就是通過客戶在現(xiàn)場接待中心談判,這種銷售模式目的明確,而且能來現(xiàn)場的客戶肯定對產(chǎn)品有一定興趣,此時輔以銷售人員的努力講解較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在宣傳上下功夫,以吸引客戶注意,促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢,銷售人員可通過現(xiàn)場講解來完成交易。


                直銷模式


                買賣寫字樓中的直銷也分了好幾種,比如專員直銷、電話直銷、掃展會、掃樓、小組公關模式這幾種。細分下來,專員直銷是挑選一些專業(yè)的銷售人員去攻克對寫字樓有需求的公司,電話直銷模式是廣撒網(wǎng),命中率比較低。掃展會模式采取的是現(xiàn)場分發(fā)資料,有利于項目銷售。


                掃樓也是一種比較流行的辦法,雖然比較耗費人力,但是效果也很明顯。小組公關模式是采取由銷售代表到銷售主管到銷售經(jīng)理再到公關經(jīng)理和總經(jīng)理等所有職位構(gòu)成形成流水作業(yè),再搭配公司財務、工程部門的配合,比較適合整售策略。


                展銷會模式


                展銷會模式在買賣寫字樓市場運用并不多,但也算一種很好用的宣傳工具,可以有效增加項目知名度。


                促銷模式


                買賣寫字樓的周期肯定會很長,不可控的因素也比較多,死單的風險會很高。當然促銷的模式也比較多,可以給客戶一定的折扣,可以適當降低價格。開發(fā)商給客戶的優(yōu)惠手段還有冠名權、裝修優(yōu)惠等,總之用各種折扣和優(yōu)惠政策來攻克買家也是不錯的銷售手法。


                以上買賣寫字樓的所有銷售方式是市場比較流行的,當然隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,買賣寫字樓開始有了更多的銷售模式,比如今年流行的VR看房、視頻看房模式,未來線上推廣會越來越火。


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