租寫字樓過程中，要么由經(jīng)紀人跟業(yè)主談，要么客戶親自上陣談判，多數(shù)情況下由于業(yè)主對寫字樓租賃市場和談判條款的陌生，基本都是由經(jīng)紀人陪同一起談判，那么這些有哪些技巧可以借鑒呢，我們今天就來聊聊寫字樓租賃的談判環(huán)節(jié)。

    談判的座次需要注意，雖然談判代表只有一個，不過左右兩個座位都要有觀察者做輔助，這些輔助的角色主要負責發(fā)現(xiàn)對方談判人員的話語破綻，彌補自身談判人員的言語不足等作用。

    如果談判進入僵局，也就是一方的要求另一方無法兌現(xiàn)，就需要讓對方知道不談判的成本高和繼續(xù)談判的效益高，善用口頭性的小結說明談判前后得到的不同成效，讓對方敢于繼續(xù)讓步。一幢寫字樓的某個單元總是唯一的，這個特性制約了談判中的承租方，因為談判時間的拖延，將有可能被別的租戶要去，這和房產(chǎn)銷售有點類似。

    所以談判時可以用這一點給承租方施壓，不過大多數(shù)租戶更偏向理性思考，他們會算全盤賬，因此也要讓他們清晰到談判的有益價值。比如租戶對價格不滿意，在原有基礎上不斷壓價，壓倒?jié)M意業(yè)主能立馬簽約，這種談判基本是不存在的，租戶除了關心價格之外，對于裝修、租期、是否可隔斷、租金遞增幅度、物業(yè)費、稅費都要要進行談判，試探彼此的接收點在哪里。

    談判的基本戰(zhàn)術應該是開高（下錨），開高得高，引導談判，對應的戰(zhàn)略是贏、破、拖。由于不知道對方的原始期待是怎樣，因此開高是試探，根據(jù)對方反應再調(diào)整是繼續(xù)往前推還是收回來，“堅定的彈性”，讓對方相信立場是可變的，門是可以被打開的。

    以上是租寫字樓談判環(huán)節(jié)的一些技巧，對于經(jīng)紀人來說，談判需要起到潤滑劑的作用，協(xié)調(diào)雙方完成協(xié)議簽訂，這就要求經(jīng)紀人必須了解雙方的底線在哪里，然后根據(jù)底線去協(xié)商談判的細節(jié)，讓雙方可以彼此讓步，最終完成合作。